第924章 我们做平台（2/2）

“回答正确。”李焕点头称赞道。

眼下蜗牛置业的模式还只是通过自家员工对登记在册的房产进行销售。

虽然蜗牛置业靠着前期的布局和投入，已经将市场占有率做到了第一。

可这并不能确保蜗牛置业一直领先下去，按互联网的话术来说，那就是护城河不够宽。

说的再直白一点，那就是蜗牛置业这套模式并非不可复制性，只要有人愿意，是可以复制蜗牛置业的成功。

而李焕要做的就是拓宽蜗牛置业的护城河，至于做法当然也非常简单，那就是参考阿里，将蜗牛置业打造成一个二手房交易的平台。

“蜗牛置业最大的优势在于系统内的房产信息，房产信息的录入只是一个笨功夫，但笨功夫往往最考验人，当把笨功夫做到极致，那别人想超越可就难了。”李焕缓缓说道。

程亚楠有些似懂非懂，她还没抓住李焕这话的要点，当然数据库的重要性确实无需多言，但是仅仅一个数据库就能在市场占据主动，这倒是让程亚楠有些不是特别明白。

“其实二手房交易无非是抓住两头，一头是售房者，一头是购房者。”

“先说售房者，我们必须让售房者愿意将房子挂到我们的平台上销售，这需要继续打造我们的品牌公信力，让更多的售房者愿意把房子放到我们的平台上销售，从主动的扫楼转变到客户主动前来登记出售，我们只需要对房产信息进行核实和对房产进行评估。”

“接下来在购房者这一端，蜗牛置业现有的模式中，系统内的房产主要靠我们本公司的员工进行销售，这还是有非常大的局限性，毕竟我们一家公司的销售人员是有限的。”李焕摇了摇头后说道。

“我明白了，你是想把信息公开，让社会上其他销售人员也可以参与进来，接入到我们的这个平台当中，和我们进行合作？”程亚楠一听就明白李焕到底想做什么，当即兴奋的大叫起来。

“猜到了其中一点，不过你的格局可以再大一点。”李焕笑了笑后说道。

“再大一点？”程亚楠皱着眉头继续思索。

李焕也并不着急，让她自己慢慢想明白，毕竟自己顿悟跟别人直接告诉她，还是有着本质的区别。

片刻之后，程亚楠抬起头对李焕说道：“你想搞加盟店模式？”

“没错，只要加盟我们公司，那就能共享这个数据平台，我们会对加盟店进行监管并提供数据支持，相应的我们也会抽取一定的费用。”

“这样的独立加盟店更加具有灵活性，可以最大程度的发挥员工的主管能动性，当然这样的主管能动性并不是无底线的胡来，我们必须对这些加盟店进行严格监管。”

“当然如果我们蜗牛置业的员工有勇气走出去，同样可以去创立这样的加盟店，我们一定支持。”

“如此一来，只要我们的数据库够强大，那这些销售中介人员对这个平台的依赖程度就更高，当市面上的销售人员都离不开这个信息平台的时候，那蜗牛置业就具有不可替代性。”

“我希望我们蜗牛置业发展到最后，我们只做数据录入、平台建设和对交易过程进行监管，确保消费者的各项权益。”李焕说完长舒一口气。

李焕的这套模式是典型的互联网思维，当然也是参考了淘宝模式。

而眼下各种投资机构最喜欢的就是这种互联网模式。