第655章 变化10（2/2）

他接着说道：“还有啊，和供应商那边的沟通也很重要。你们得学会去摸清楚他们的底线价格，别被人家几句好话一哄，就傻乎乎地按高价进货了。谈判的时候，既要让对方觉得有利可图，愿意和咱们长期合作，又得保证咱们厂里的利益最大化，这中间的度可得拿捏好呀。当然了，这也不是一朝一夕就能学会的，得靠你们在实践中慢慢地摸索和积累。”

刘光奇皱起了眉头，脸上露出一丝担忧的神色，他说道：“平安哥，这谈判的事儿，我们可真是没什么经验呀。就怕到时候一不小心说错话，把事儿给搞砸了，那可就不好了。”说完，他还下意识地搓了搓手，显得有些紧张。

刘平安看着他俩那紧张兮兮的样子，不禁笑了起来。他安慰道：“别怕，刚开始谁都没经验嘛，谁也不是天生就会的。这样，你们可以先跟着我去参与几次采购谈判，在旁边多听听、多看看、多学学，看看我是怎么和对方周旋、怎么谈判的。慢慢地，你们也就上手了，知道该怎么做了。而且啊，这事儿也讲究个知己知彼，你们平时有空了，就多去了解了解市场上同类物资的价格情况，心里有底了，谈判的时候自然就有底气了，也就不会那么紧张了。”

刘光福听了刘平安的话，若有所思地点了点头，说道：“嗯，平安哥，我们明白了。那除了这些，还有啥需要注意的呀？我们可得好好记住，以后工作起来也好有个准备。”

刘平安想了想，继续说道：“还有就是得注意合同条款，这可马虎不得。每一个细节都得抠清楚了，可不能有啥漏洞，不然万一出了纠纷，吃亏的可就是咱们厂了。像是交货时间、质量验收标准、付款方式这些关键信息，都得白纸黑字写得明明白白的，一点儿都不能含糊。只有这样，才能确保咱们的利益不受损害。”

正说着呢，刘平安的媳妇秦淮茹从屋里走了出来，她手里提着一篮子刚买的菜，脸上挂着亲切的笑容。她看着刘光奇和刘光福，热情地说道：“你们俩难得来一趟，今儿个就在这儿吃午饭吧。我刚去买了些好菜，正准备做呢，你们可别客气呀。”

兄弟俩一听这话，赶忙摆手拒绝。刘光奇说道：“嫂子，真的不用了，不用了。我们就是来向平安哥请教请教工作上的事儿，这马上也问得差不多了，就不打扰你们了。我们还得赶紧回去准备准备呢。”

刘平安却一把拉住他俩，笑着说道：“哎呀，客气啥呀，来了就别走了。正好咱边吃边聊，我再多给你们讲讲厂里的一些事儿，以后你们工作起来也能更顺手些。再说了，你们俩难得来一次，我媳妇都准备好饭菜了，你们要是走了，她该多失望啊。来来来，别客气，留下吃饭吧。”说着，他还用力地拍了拍两人的肩膀，示意他们留下。

刘光福和刘光奇两人目光交汇，相视一笑，见刘平安如此热情洋溢，满心欢喜地邀请他们共进晚餐，心中那份原本的迟疑与推托之意瞬间烟消云散。他们笑着，带着几分感激，几分期待，应下了这份盛情。

没过多久，厨房里便传来了一阵阵诱人的饭菜香气，那香气仿佛有魔力一般，悄悄地钻进了每个人的鼻尖，勾起了肚子里的馋虫。刘平安的媳妇真是个能干的人，她手脚麻利，动作娴熟，不一会儿就将一盘盘色香味俱佳的佳肴端上了餐桌。看那红烧肉，色泽红亮，油光锃亮，每一块都透着诱人的光泽；炒青菜碧绿鲜嫩，清脆可口，一看就是用了心的；还有那一盆冒着腾腾热气的西红柿鸡蛋汤，红黄相间，蛋花漂浮，香气扑鼻，令人食欲大增，忍不住想要立刻品尝。

几个人围坐在宽敞的餐桌前，一边享受着这顿美味的晚餐，一边继续着之前关于轧钢厂采购工作的话题。刘平安一边热情地给兄弟俩夹着菜，一边语重心长地说道：“在咱们厂里啊，干好本职工作那是最基本的，但光干好本职工作还不够，和其他部门的关系也得维护好了。采购工作可不是孤立的，它离不开各个部门的紧密配合。就像生产部门，要是缺了啥物资，得及时跟咱们反馈，咱们就得尽快去采购到位。要是耽误了生产，那可就是大事了，不仅影响厂里的效益，还可能影响咱们厂的声誉呢。”

刘光福嘴里塞着一块红烧肉，嚼得满嘴生香，含糊不清地说道：“嗯嗯，平安哥，你说的我们都记住了。以后我们肯定和其他部门好好协作，不会出岔子的。你放心好了，我们知道自己肩上的责任有多重。”

刘光奇也赶紧附和道：“是啊，平安哥，这采购工作越听越觉得责任重大呢。不过我们肯定会用心干的，争取早点儿上手，熟悉业务，不给你丢脸。我们知道，这不仅仅是一份工作，更是一份信任和责任。”

刘平安听着兄弟俩的话，心里满是欣慰和期待。他笑着说道：“哈哈，有这劲头就好。我相信你们俩的能力，只要肯学肯干，肯下功夫，肯定能在采购这一块儿干出成绩来。等你们正式上手了，要是遇到啥解决不了的难题，可别自己憋着，藏着掖着的。随时来问我就行，我随时都愿意帮你们解答疑惑，支持你们的工作。”

吃完午饭，刘光奇和刘光福帮着刘平安媳妇收拾了碗筷，又坐下来和刘平安聊了会儿，把一些还没弄明白的事儿又细细问了一遍，这才心满意足地离开了刘平安家的院子。

从那以后，刘光奇和刘光福就正式进入了轧钢厂的采购部门，跟着刘平安开始了他们的采购工作之旅。每天他俩都是早早地来到厂里，先是跟着刘平安去各个仓库熟悉物资，然后又跟着去市场了解行情，一点点地积累着经验，而他们也在这忙碌又充实的过程中，越发觉得自己当初的选择是正确的，对未来的工作更是充满了期待呢。