第229章 年底促销（1/2）

这些从农村回来的知青有自己的骄傲，有知识、肯吃苦，在他们认为干一个商店根本不在话下。

可惜的是做生意不是读书更不是肯吃苦就能做好的，十年可以培养一个技术人才但十年未必能培养一个合格的买卖人。

吴长庚也曾经想过把这些知青召集到一起搞几天培训，但是思量再三还是放弃了。以这些人的尿性多半不会听自己一个大老粗在台上夸夸其谈，还是一家一家具体指导才更有可行性。

“嗯？你的意思是冰封的时候物资紧缺人们迫不得已才买的皮坎肩？”小伙子若有所思道。

“那你觉得呢？除了某些特定的工作穿个大衣确实碍事外谁还会多花几倍的钱买皮坎肩呢？”

“嗯，有道理！”小伙子似乎想通了这点，深以为是的点点头。

“这位大哥，看来你对做生意很在行呀！能给咱指导指导呗，整天冷呵呵的守在这儿不卖货可就太遭罪了！”

说着还从口袋拿出一盒白河桥递给吴长庚，可谓是诚意十足呀！

嗯，还知道送礼求人，并不是一无是处，那就抢救一下。

“嗯，医院的病人除了需要保暖外还需要补充营养，老鳖、菌子、咸鸭蛋啥的都是好东西，你可以从这方面想想办法。皮包和皮坎肩都可以保留一部分，能够买的起老鳖的病人家属说不定就需要这种高端货。”

“有空多到医院转转，多想想病人和医生都需要啥再做针对性的调整生意就随之而来了！”

吴长庚也不推辞，结果对方的白河桥打开抽出一只续上，继续和对方闲聊。这种闲聊的方式指导对方应该是最有效的，比上课说教更容易让人接受一些。

两个人抽了几根烟转身去下一家，该说的说了，要是对方还不知道改变估计要不了过年就会退租。

十指伸出有长短，同样是摆地摊有人能日进斗金有人配的连裤衩都不剩，勤劳是一方面肯动脑子才是关键。

连续走访了二十几家商店，在闲聊中指出这些人的优缺点，吴长庚自己也学到了不少东西。仔细一思索决定趁着过年高峰期针对皮包来一次促销！

没错，这次的走访都是为年底的促销做准备的，之前积压的背包太多了，若是不趁过年这个消费高峰期卖掉谁知道会压到啥时候。

然而如何促销可就是一个难题，选不好可是会影响产品在广大市民心中的印象的。就拿桶装油来说，如果买一个包包送一桶油，那么原本在大家心中很新颖的桶装油就成了搭头，人们就不会主动去购买桶装油。

这可不行，榨油坊刚起步都还指望桶装油大发神威呢！

同样，山货、腊肠、折叠家具都是自己的主业，都不能以打头的形象出现在人们眼前。

同时若是选的赠品没有吸引力那么促销就很容易失败，搞与不搞区别不大。

“哈哈，这还不简单吗？供销社里的帆布书包一个菜两块钱，你就是买上五百个才一千块钱。用这个当搭头足够有吸引力了吧？谁家没几个学生娃呀？趁着过年给自己置办一件东西还能给孩子弄一个新书包，足够划算了吧?”

“嗯？帆布书包有点太难看了吧？和咱的背包摆在一起根本不配呀！”

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