第137章 找准赛道（2/2）

但是，方明澈现在没钱送人去培训考驾照。如今可没有后世那么方便和便宜。

所以，用王德显介绍来的、退伍的汽车兵是最好的。退伍的汽车兵，那技术确实没法说。这也是方明澈最开始考虑和王家合伙时，想到的人力资源。退伍兵好用啊！而且多用退伍兵，能赢得军方的好感。这能在挣外汇以外，再给他弄一道护身符。关键时刻，上头多一个人替他说话也是好的。

他说到一日游的汽车兵，王德显道：“我再介绍一个来就是了。这样吧，让他们轮着干五天休一天，这不就有一日游的司机了”

部队里那么多退伍兵都不好安置工作。如今工作岗位真的很少。好些当兵的都想留在大城市，不想回老家了。正规单位安排不了，只要能发得起工资的也好。

他爷爷手下很多自己人都还没安置完毕。他这里能多解决些，老爷子高兴着呢。而且，多安插一些他的人，他对旅行社的情况也能第一时间就了解到。

方明澈自然也知道这个情况。但现在没得挑。英语导游那边暂时倚靠邱老师，司机就得靠王德显。

只要他依然不可或缺、多安插行政人手，他们就没法架空他。大家的目的如今是一致的：搞钱！

如今情况很明显，旅行社是能搞到钱的。12月开始两辆车的话，没有意外应该都能满员。那一个整月利润直接翻倍，9000！再加上四个一日游，破一万了！

听到他说的这个数目，王德显明显吸了一口气。那王家一个月就能分三千多了。

“我要回去和老爷子说一声，他肯定得乐坏。”

自家赚三千多乐坏，外国游客进来还要消费呢。那外汇得就更多了。

他忍不住激动地抓住了方明澈的手腕，“小方，我们一定要做大、做强。这可是做乘法啊！到时候也许我们的知名度就随着游客一次、一次的前来，然后传播回欧洲、美国。吸引原本有些忐忑的外国游客前来。这是真正的为国家挣外汇、为自己搞钱！”

他都想到旅行社规模越来越大，以后资产惊人了！

方明澈笑了两声，“不然你以为我干嘛非得找你们老爷子啊就是因为做大、做强之后，我这个草根hold不住啊！”

当然，前期王家的人脉也能让旅行社显得很像那么回事儿。譬如说他们能在房间紧缺的首都饭店、友谊宾馆搞到房。而且是同类房型里朝向、采光都比较好的房间。这就让人觉得旅行社很有实力啊！

还有，如果没有王家，他怎么也搞不到两辆商务车的。这两辆车价值近十万，根本不是如今的他能租到的。人家怎么可能信得过身家才几千的一个草根

王德显‘哈哈哈’的笑了起来，“小方，你又给了我一个惊喜！”

他一开始想到了能挣钱，觉得方明澈看得挺准。但真没想到这么赚钱！关键是还有政治意义。

“我回去了，我们老爷子今晚肯定会留我吃晚饭。我争取再给你搞两瓶军供茅台。”

方明澈不客气地道：“熊猫烟！这个在外头散，人家一看就知道我们旅行社有来头。”

“好的、好的！”

“还有啊，办公室的事你放心上。不然回头有游客想去参观一下，难道往我家领啊”

方明澈得空就在骑着自行车到处找四合院，又时不时去华侨公寓看看。但都没有合适的。王德显处的位置，消息肯定比他要灵通。

王德显已经推上他的自行车了，抬手给方明澈比了个ok，“嗯，我会找人多方帮着打听的。”

今天是工作日，他回到军区大院，激动地跑上楼告诉王老爷子。

王老爷子听他说着，背渐渐的离开了椅背，“真的有这么好的前景”

“生意老好了。一飞机来那么人，我们根本接待不过来。还有原本住在友谊宾馆、首都饭店的人在问呢。小方准备用大学生兼职做一日游！”

王老爷子道：“那咱们的本金够么”他老头子可拿不出钱来了。他那个四合院的尾款都还没有付清。

“肯定不够啊。但是，有邻居主动要借钱给我们。就吃我们的高利息嘛！我和小方估算了一下，12%的年利息，我们不亏的。对了，爷爷，您也让秘书帮忙打听一下。我们现在真的缺办公室，如今最怕有游客要去看看。现在都挤在小方家那个小偏院呢。幸亏古大爷父子跟他关系好，不然都不好那么打扰人家。”

王老爷子点头。如果真的这么能赚钱，那他也得多上几分心。而且，元旦以后，这个情况他得向上汇报一下。那会儿应该已经有一定成绩了吧。方明澈这小子，没准就是上头如今说的、改革开发初期需要的弄潮儿。

如今很多人对改革开放都还有疑虑，重重顾虑。急需一批有胆色的人才，敢于商海搏击。他们赚到钱了，才能带动更多的人投入进去。什么最动人心，财帛啊！对这样的人，要适当的加以引导和扶持。

自己这是坐在家里，平白捡了一个人才如果真的能照小四儿说的发展，王家以后的政治资金首先是不用愁了。而且，能吸引更多的外国游客来游玩、来消费，替国家多挣点外汇。这如今是非常受上头看重的。王家没准还能在改革开放这一块，成正面典型呢。

又听王德显讲，方明澈说他早就预料到做大、做强之后他一个草根hold不住。

王老爷子挑眉：“厚、厚什么”

“hold不住。hold，英语，翻译过来就是把控吧。”

王老爷子带头，“聪明人啊！这么赚钱的生意，还有政治意义。做大、做强了，一个普通人肯定是把控不住的。到时候不知道多少人眼红咱们王家先走了这一步棋。”

王德显看他眉舒眼松的，便打开抽屉顺熊猫烟和军供茅台。

“爷爷，这些拿出去，也显得我们旅行社有底气。而且，小方他什么都不爱，就爱这个军供茅台。”

“行，你给他拿去！有贡献的人，该犒赏。”

比第二辆车先到来的，是堂哥方明峰。他上个月回去开录像厅，如今一切已经上了正轨。想了想，便又奔首都来了。

其实已经开出了录像厅，他可以相对安全的在家跷着脚挣钱了。但首都毕竟是首都，他不是已经有一个废品站了么。再来看看，合适他也想把女儿送到首都读书。

堂弟给他说的一句话，给他印象非常的深刻。堂弟说如果不是到了首都，看到了四中等名校复习班的资料、看到了外国的报刊杂志，他肯定考不上北师大！他之前最大的指望就是排名比北师大靠后许多的首都师院。

方明峰相对老家的人，已经算是有钱人了。他一下子就拿出钱来买了21英寸的、日本进口的大彩电以及收录机。嗯，买的走私货。可以便宜点。但也了几千。

他还有路子从广州买到香港最受欢迎的录像带。还有地方上的人脉关系。

但是，他稀罕大学生啊！支书在高音喇叭里反复念堂弟录取通知书那一幕，也挺刺激人的。

甚至，方家最年长的长辈都直接在族谱上写下了这件事的：1979年高考，方家儿孙明澈考上全国前十的名校北师大。这在古代，都算得上是金榜题名、光宗耀祖了。

考上大学，他这辈子是没什么指望了。但他可以努力给自己闺女提供最好的教育条件。

方明澈听他巴拉、巴拉的说着，很理解的点点头。他对颜颜，也是这种要给她提供最好教育条件的心态。

嗯，阿嫣肚子里那个，实话实说，还没看到过他真的没什么太真切的感觉。都说女人当妈是从知道怀孕那一刻起。男人当爸，估计真的要从孩子呱呱坠地算起。他对老二，远没有对颜颜那么上心。

至于堂哥，上辈子堂哥几年后是去了深圳发展。他女儿是一路读的私立学校，又请了家教，成绩确实不错。最后是送到国外上的大学。

那会儿他才有点后悔。如果他努力一点，颜颜也就不用和千军万马挤独木桥了。

“明峰哥，没问题的。我和你是一样的心态。教育的话，公立最好的学校就在首都和上海了。”

这会儿还没有私立学校，还要过些年。

今天方明澈是请贺师傅开车去火车站接的方明峰。他没有空，贺师傅说他认得明峰哥。果然，顺顺利利的就把人接回来了。

明峰哥和贺师傅也是脸熟的。当时在这里住了十二天嘛。

这会儿兄弟俩在庭院里围炉煮茶呢。铁丝网上摆着明峰哥带来的老家的红薯、芋头等。中间放了一壶大碗茶烧着。

古大爷从外头进来，“哟，小方的哥哥来了。”

方明峰道：“古大爷，您老好啊！”

“我很好、我很好。”古大爷看他们在说话，便准备回自己那边。

方明澈道：“古大爷您有话就说。”

古大爷道：“隔壁大杂院老刘家的儿子在工厂分房子了。套房，他儿子是车间主任嘛。所以准备把三间房子退还给我，不租了。我跟正房住着的那家人商量了一下，给他们减免一些租金。他们搬去老刘那三间房住，我们父子搬回正房。元旦前应该就能都搬完。所以我来问问你，还要不要我这三间屋如果你不要，我也好早点打主意。”

正房才是主人家该住的地方。而且，这不之光和小朱要结婚了么。婚房最好是设在正房。

之前老伴悬梁那间屋，他一直空着。可之光的房间太小，做新房有些逼仄。总不能把那个空房间包进去吧。

方明澈蹙眉，这三间屋他是想要的。这买下来，小偏院就归他自己了。他肯定不想古大爷卖或者租出去，那样还不知道会搬来一家或者两家什么人呢。

但是，“古大爷，我现在哪有钱买你的房子啊”

古大爷道：“你可以给我打个欠条，就按你借附近邻居的利息算。我也挺看好你的新生意的。”

他说的不是崔老板，是玲子家。玲子家把五千块都取出来，主动借给方明澈了。年利息讲好的12%，按月付息50块。

还有，崔老板这个月又有了进账。他思来想去，留下这个月的进账，又借给了方明澈2000。还是10%的利息。

邱姐已经带过两拨客人来崔家所谓的私房菜馆吃过家常味了。利润比做中国人的生意强不少！

所以如今旅行社外债一万，一年要付1100的利息。

方明澈看看古大爷，“你要什么价”

古大爷看看老伴悬梁的房间，“什么情况你清楚。这边比你东厢还大好几个平方。一口价，4000！利息也按他们的，月付。”

方明澈点头，“好！我这就给你写欠条，然后咱们去房管局换一份契书。”

古大爷道：“不过，你家落谁名下你和小林的户口都在学校呢，都不在自家户口簿上。集体户口买房子有点麻烦吧。”

确实有点麻烦，还得开这样、那样的证明。

方明澈想了想，“那就落颜颜名下，我以监护人的身份签合同。”

小孩子是有资格买房的，只是要监护人签字。

古大爷点头，感慨道：“还真是挺少人会把家产落在姑娘家名义。”

“我家以后肯定不止这一套房啊。”

方明澈写了欠条、利息。然后对方明峰道：“明峰哥，我不拿你当外人。我喊颜颜回来陪你到处走走。”

方明峰其实有些纳闷古大爷说的堂弟的新生意是什么。而且，古大爷居然肯让他直接欠着！

这一个小院子能拿下自然是极好的。而且还能全款欠着！是要早点敲定，免得古大爷那里变卦了。

他通情达理的道：“买房子是大事，你先去忙。”说着哭笑不得的道：“喊颜颜回来行吧，喊她回来，我们再去大栅栏逛逛。”

得，他还得抱着小丫头去。不然等她迈着小短腿走过去，等得人心焦。

方明澈道：“生意的事，我回头再和你细说。”

方明澈说干就干，古大爷也是爽快人。两个人很快拿着户口簿、房本去房管局把流程走了。

方明澈给房管局的人散了一只熊猫烟，“里头东厢房早就是我的了。我想拿到一本小偏院的单独房本行不行”

房管局的人看他散的是熊猫烟，态度自然是很好。又看了看古大爷提供的图纸。最后道：“行吧，方便群众。”

“东厢房还在我老婆名下，我明天喊她一起来更名，然后并为一个房本。您看可以么”

“可以。”

方明澈笑道：“以后有事您招呼！”

“好！”这种事肯定是与人方便与己方便。这个人即便不是高干子弟，肯定跟高干家庭有千丝万缕的联系。

方明澈和古大爷一起回去。他们之间的契书已经完成了。虽然不是太正规，但这种房管局盖章的契书，80年代房改统一换房本的时候是认的。他换成一个独立的房本，自然就更方便了。

他们进屋，方明峰和颜颜已经回来了，林嫣也回来了。连带着学院去户外教学的邱老师都回来了。

林嫣听说方明澈打欠条把小偏院正房拿下了，微微有些膈应。但是，自家买下肯定比古大爷租或者卖出去方便。以后，这个小院子就是他们一家人的了。不过债务，也是越来越高了啊。

方明峰刚已经听邻居说了方明澈开旅行社的事。他心头也有点芥蒂。

之前他想在首都开录像厅，问堂弟有没有关系可以介绍的时候，他说没有。结果他刚回去没多久，堂弟就和胡同里的高干子弟合伙开旅行社了。

这会儿方明澈见了他脸色微微不虞便道：“明峰哥，咱们明人不说暗话。我不是和王德显合伙，我其实是和他爷爷合伙。用的全是他爷爷的人脉，本金也是他爷爷出的。只不过王德显出面而已。但你开录像厅的事，王老爷子是不会插手的。他肯和我合伙，是因为旅行社是挣外国人的钱，是为国挣外汇。这样的老人家，他图的不只是挣钱的！”

方明峰想了想开录像厅和开旅行社，确实差别很大。慢慢也就释然了些。这样顶级的人脉，确实不是那么好用的。你总要带给人家一些人家想要的好处。开录像厅，确实跟人家不搭嘎。

“你说得也有道理。”

方明澈道：“走吧，吃饭去。和旅行社的工作人员一道。一会儿，我开车送你回废品站。”

小房间被邱家父女住了，方明峰肯定是不能留宿了。不过自家有车方便，一会儿方明澈开车送他就是了。

一群人出去吃饭的路上，遇到宋全从大栅栏那边回来。

方明澈这里收了大碗茶摊，依然是红红火火。但那个茶摊却被合作社的人搞得有些要死不活的了。

合作社的、集体的，好处能落到自己头上的有限。集体的产业，也没有提成的说法！你为集体奉献，这不都是应该的么。负责招呼客人的人自然没有方明澈当初那么上心。

附近还有几家大碗茶摊呢，久而久之他们也就没有竞争力了。以前在方明澈手上，一个月至少600利润，如今勉强400。要不是还有合作社的手工艺品拉点人气，生意得更差。

所以这会儿看到方明澈一家和旅行社的人一起往崔老板那里走，宋全心头可谓是五味杂陈。

“去吃晚饭啊”

方明澈笑着点头，“是啊。”

旅行社负债一万，他承担6667。再加上古大爷的房子4000。他现在已经是万元负了！

不过，方明澈心头并不虚。旅行社的前景真的非常好！废品站那里也稳定有收益。

再说了，天安门广场一公里内建筑面积70来平，实际占地100平左右的小院子，单门独户。他怕个毛线啊

他已经找准了赛道，接下来不会再改弦更张。剩下就是加速奔跑！